词汇释义
这里的场景主要指消费者在生活中，使用产品时的场景。产品不能单从产品本身和消
查看更多...
0
332
在传播语境中，跨界是跨界合作，可能品牌+IP，或者是品牌+品牌。跨界
343
占据舆论制高点即占据舆论的主导权，更多用在公关传播中，以正面的话
393
词汇释义 在品效合一的营销中，都需清晰明确作为销售的超级入口是什么。超级入
440
闭环即循环，是一种良性循环，由始到终，由终到始。在营销过程中，指
311
在传播的过程中，需要针对品牌特性和媒介属性，进行一定的流量配置。
330
魔方是一个多面体的智力方块。消费者是具有多面性的，我们需要对其有
329
公域+私域=全域。私域指企业自有渠道，如公众号、微信群/QQ群、个人
331
这里的算法就是互联网的基于兴趣推荐内容，道法是这个内容本身自带传
点汇聚成线，线汇聚成面。传播中的点线面一般指由小及大，形成向外扩
313
在营销中，最后一公里指的是产品和消费者接触的最终场景。比如线下的
345
心理账户由萨勒在1980年提出，他认为，人们会在心理上将自己的钱分进不同的账户，每个
300
破圈一般多用于饭圈/演艺圈，指个人或作品突破小圈子，被更多人的所
273
正所谓“物以类聚，人以群分”，圈层就是一群有着相似的社会基本属性以
323
G点即最敏感的点，情绪G点就是找到消费者最易引起情绪爆发的点。在
317
人都有两种状态，一种是本我，即本身存在的我，是现实中的我。一种是
284
话语体系一般是对品牌以及产品核心要点研究后，所提炼出来与消费者沟
294
不只讲产品的卖点，也讲使用产品带来的生活方式，这个需要融合消费
327
不使蛮力会借力，一般用于借势营销。在方案中一般是先提炼出品牌及
340
意识形态属于哲学范畴，是对事物的理解和认知。对于传播而言，消费
344
形容消费者观念的革命性转变。在方案中主要用于消费者洞察层面，讲
企业逻辑变为消费者逻辑，消费者买的不是打钻机本身，而是墙上合适
298
社交是人的本质属性，我们在社交媒体/社交场景中，讨论的内容即代表
291
三者依次的解释为，市场、事件、势能。和“造事，造势，造市”相对，
三者依次的解释为，事件、势能、市场。先搞事情，再造势能（KOL解
334
现象级是一个外来形容词，意思是指卓越的，一般是形容超级优秀的人
310
出自《说文解字》，“感”是从心底里使人心动。在方案中，主要用于消
324
饱和指事物在一定范围内发展到的最高限度。在传播的过程中，除了内
321
常见于经济类新闻中，输血指通过外部进行补充的价值，造血指在内部
296
一种飞机起飞方式，通过弹射可获得短距离内的起飞速度。方案策划中
280
指微小但高频的调整，更好的方向发展，与快速优化和迭代的意思相
350
原意是建筑行业施工的一种方式，在策划方案中引申为打牢、加固基础 。
299
同构建、建造。在表达方式上会显得更加严谨和专业 。
即是指一加一大于二带来的效应，一般用作多个事项整合中，表达效果 。
270
指积蓄能量。较常规的用词，有厚积薄发的意思 。
312
指不可或缺，必须拥有的、人人拥有的标准配置。可作为战略定位用词，
304
指让某些现象保持正常的状态。常用来表示把某事项或策略持续推进 。
指在一个链条当中，上一层级自我感觉良好，瞧不起下一层级，与食物
308
即是指组合起来的意思，用有机作为修饰，并没有特别的含义，相比较
303
指更替、替换。为了实现目标，不断向好的方向去升级换代 。
与背书的概念相似，指提供证据的言论，但证言一般用在第三方为品牌
301
品牌为了打造消费信任状，找到各种证据证明所言非虚，即是背书。一
316
所有消费者在初购品牌产品的时候，都是缺乏安全感的，心智缺乏安全，
基石是基础更高级的一种表达，可以应用在多个方面：品牌基石、产品
259
指亮出自己的实力，一般是指品牌要通过强势的宣导，展示品牌实力的
314
品牌资产的涵盖的内容非常丰富，包括：品牌的会员粉丝、品牌的所有
常规的意思是指交谈，在阐述策略时，可以表示与某人某事发生关系，
多用于形容经历一段低迷之后，重新向好的方向发展 。
指回到原来的状态。在策划的语境中，一般指策略上不要只看现象，要
过去在人口增长、人力成本和收入水平等综合因素影响下，人口红利是
词汇释义 红利是指上市公司分配利润时，分给股东的部分。在策划语境中，一般
319
段位即是级别，品牌段位即是形容品牌所处的级别。品牌建设的意义，
心智切割指在消费者原有的认知心智当中，开垦出新的认知心智。一般
消费认知，即是指消费者对品牌和产品形成的固有观念。打造品牌的过
品牌哲学即是品牌理念，用哲学两个字显得更加深刻和有思想成分 。
272
势能作为物理概念，指储存在系统内的能量，也可以转化为其他形式的
295
消费者心智理论认为，消费者一般在心智中只能记住10个品牌，被称为
354
与品牌壁垒意思趋同，指差异化的竞争优势。一般来说用在品牌策略分
271
常见于企业战略方案当中，指企业需要多少个品牌，品牌之间的关系如
267
解释权，常见于法律范畴的定义，在方案表述中，多指企业或者品牌获
最经典的出处是《三体》小说，众多《三体》的行业大佬正向采用这一
292
指在竞争当中，通过打造比竞争对手更高级的定位概念，实现以高打低
276
指消费者的支出有限，在有限的消费支出中要顾及众多品牌和品类，而
与品牌认知系统概念类似，指品牌在文字、视觉等形象资产上打造一套
281
出自劳拉·里斯著作《视觉锤》，是品牌形象的视觉力量，是战略端的品
277
在定位理论的视角中，超级符号与视觉锤类似，指通过视觉呈现的方式
品牌战略专用术语，指在制定了品牌战略之后，需要在产品、服务、营
原意指古代城池防守时，围绕整座城墙挖掘的护城河。在方案写作中，
286
战舰是指在军事上有攻击能力的、直接用于作战的舰船，用在方案中，
283
航母是国家重器，最重要的作用是移动的飞机场，可解决战机的航程问
318
心智是品牌定位中常用的专业词汇，指消费者在经验积累或环境影响当
海豚湾指渔民把海豚赶到一片海域后，围堵起来再捕捞的一种作业方式。
356
印记即是痕迹，指品牌通过营销、销售等行为，留下品牌的印记 。
261
力场是物理学概念，常见磁力场、电力场等，方案策划中，常常引申为
269
边界则是指可占据范围的最大极限，品牌边界则与品牌定位概念相类似，
306
指支撑品牌战略落地最重要的支撑点，一般情况下也可以理解为支撑战
指具有相对独立性的社会空间，在方案策划中，可理解为影响力的区域
253
系统性指的是层次分明的整体，系统性变迁，可以形容某个现象不是单
与破局的意思类似，可用于相互替代 。
250
躬身指亲自，躬身入局即是指亲自下场。可用在方案逻辑承接，和策略
指基本的情况，基本的模式，策划中常表达品牌或和营销最基础的东西 。
264
指地势低的地方，在经济学中，洼地并不是与高地相对立，洼地效应，
288
指地势高的地方，在策划方案中，多用于形容居高岭下的优势地位，实
293
冷启动是一种品牌战略选择，指在没有过多资源投入，没有过多声量和
268
指困难的局面。多搭配动词使用，如：打破困局、陷入困局；也可形容
指不走寻常路，出奇制胜。多用在策略上，一般是在竞争中处于劣势的
指跳水运动中的一种项目，用在方案中常做负面描述，多表示行业或者
可指在战略方向上不要采用跟进模仿战略，而选择弯道超车战略，或者
原意是期权概念，指外在的价值。在方案策划当中，可简单的理解为消
274
指专心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目标或手段使用，如：
指重要的任务或者活动。方案使用中，多作为重点解决方案的程度包装 。
指非常重要，极具重量的意思，多表示程度。用法灵活，可搭配动词使
指重新塑造。较常规的用词，可用在策略包装，也可用在观点修饰用 。
指通过某些行为或因素，使某些事情引起轰动。搭配灵活，如：引爆潮
260
指带动事物某一个方向发展。方案策划中常搭配：引领潮流、引领发
342
指打破格局或者打破局限，而破圈用在互联网语境里，多用在品牌从一
320
原意指不抛除旧的，就得不到新的。一般是用在分析部分，或者作为策
指对品牌、营销进行有策略、有目的的规划和安排。用法灵活，可延展
通俗的讲，就是赋予某种能量。在营销方案中，表达的意思与加持相类
指视线或者注意力集中到一点，营销上多指在功能上、在传播口径上、
生态成为互联网专属词汇，类似生产制造业所讲的产业链，指在品类或
战争、战役、战斗是从大到小的逻辑关系，战役在营销方案中，指通过
原意是军事中的斗争场所，营销方案中指以阵地的方式进行一系列的战
275
源于数学中的概念，指方程中可变的数据。在营销方案中，多用于分析
定量，指通过数据去衡量，一般有两种用法，一是分析上，如：问卷调
古时候指战争中的防御工事，在策划案中，指品牌不可复制、不可超越
315
与尖刀产品概念类似，指品牌的产品家族中，竞争力最强，最符合消费
指在改变原有的规则或者概念，多用在表达品牌作出升级或者调整措施
规制是指规则和限制，常见于政府文件上，用在商业策划案中，最高规
尖兵指能力最突出的士兵，用在方案中，产品尖兵多用于比喻在同品类
原意指达尔文进化论，在营销中，可以作为策略分析的包装，使用在观
285
指突破包围的意思，可灵活用在战略或者战术板块，一般用法有战略包
287
开场子原意只在双方约谈时，先约定一个地方的行为，用在方案中，可
相对于行业分析、竞争分析、自身分析的一种更简练的表达方式。可用
原意为数学术语，指不牺牲总目标和分目标的前提下，技术上能够得出
原意为数学术语，在方案策划中，一般用作资源组合的结构，在传播策
词汇释义 指雏鸟长大后，用食物喂养母鸟，也指子女赡养父母。策划当中一般用
指突然增大又快速消失的力，在观点表述中，一般指对品牌或者对品牌
体育运动中把比赛分为上半场和下半场进行，在营销策划中多用在趋势
态势，指状态和形式，同形势、情势、局势等，颠覆态势指品牌通过在
如字面意思，即是指新的机会或风口。品牌外部一般指市场趋势——新
在战略上来说，主战场是品牌最核心、最关键的发力点，一般指在市场
282
军事用语，指占据最高的战略地点，获得自上而下的攻击优势，在策划
词汇释义 指在用户心智中树立品牌领先的认知，并利用认知优势抢占市场 。
严格意义上讲，范式是模式的组合，但在策划方案中，范式与模式的使
309
同“建立、确立”
同“提升、提高”，在表达上相对高级 。
278
一般指解决品牌核心问题的手段，或者品牌核心战略优势。搭配动词使
346
打开通路，使用方式主要有打开营销通路、打开销售通路、打开传播通
指在不同阶段遇到的上限，在营销方案中，多用于自身遇到的瓶颈，或
指在战略或者战术中，采取与原来不同、有创新性的新方式 。
原意是指在足球运动中，靠近球门到射门。用在品牌策划当中，指的是
一指品牌策略的方向，一般用在观点描述上，或者作为过度的逻辑引导。
290
指行业领先者对革命性产品，在产品的概念、技术、服务等方面塑造持
一般用在企业或品牌面临严重内外部威胁，发展遇到瓶颈的状况下，多
原意是指网页设计当中，页内超链接的一种，在营销方案中指最吸引人
302
指市场开发当中，最典型，最核心的市场板块 。
指品牌占据多种优势，一般情况下，天时可指代趋势风口、地利可指代
做事顺应潮流。用法广泛，可用在过度页，也可用在策略表述上，但一
即打破限制，打破品牌发展的瓶颈。指品牌在发展中迫切需要解决的核
意思是管制、约束、限制，但不制止 。
状态和形式，在方案中大多数情况下，使用在分析市场趋势、竞争格局、
人家没有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一样做的好，那我们
322
与破题的使用方式类似 。
和破局类似，指打破当前困局，突破当前瓶颈。可用在逻辑过度页、分
指产业的上游、甚至下游的供应链集中在某一个区域内，并形成规模化，
即是抢占品类，抢占消费心智，抢占消费场景。多作为策略表达，比较
即是指路径，房展方向，一般做观点修饰使用。
341
指事物的本质，指企业、品牌改不了、夺不走的东西 。
指不但声量大，而且受欢迎。有时候也用叫好不叫座，指声量很好，但
意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来
上线即是天花板，下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛，多用
指通过在产品的使用场景上，打造与品牌的强关联，从而占据产品与场
由小米联合创始人刘德提出，指传统消费领域内拥有极大市场，但市场
和纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销
266
用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比较，比如同比、环比；
指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行
本意是金融专业术语，指对金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案
空白市场指新兴的，入局者少的市场；蓝海市场指有一定的竞争，但是
势能就是储存的能量，在方案写作中，可以使用“势能”或者“新势能”，一
同新形式，主要是与趋势和现状有关，在趋势和现状分析，以及在策略
类似新⼀程、新起点，指到了一定阶段，掀开新的一页，从新开始。通
可做策略表述，指在增量市场中，抢占增长份额 。
可作为策略表述，即是指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有
本意是在体育竞技运动中，抢先占据有利位置。通常情况下，使用在品
如字面意思，就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及
抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入
353
本意是攻打坚固的防御工事，策划案中，多用于包装策略方针，或者策
328
本意是在拳法当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，在策划语句中，
279
即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分，
原意是数学概念，在营销策划的表达中，通常指最大的共同点，或者追
偏好即是指消费者兴趣偏好，偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌
307
出自查尔斯·汉迪的《第二曲线》一书，指一条增长曲线滑过顶点，在增
也可理解为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场中，
比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃，如：
263
指人们在日常消费中，会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极
